Im Meer der Versicherungsmakler untergehen? Das kann schnell passieren. Dabei war es noch nie so einfach, (potenzielle) Kunden und Interessierte mit hochwertigem und spannendem Content zu erreichen. Zeigen Sie, wer Sie sind und was Sie können! Content bietet die ideale Möglichkeit für die richtige Positionierung. Und zwar mit geringem Kostenaufwand. 

Aber was ist Content überhaupt und welcher ist der richtige, um Aufmerksamkeit zu erlangen? 

Erfolgreicher Content – was kommt am besten an? 

Content, also Inhalt, für Ihre Social-Media-Kanäle oder Ihren Webauftritt kann in Text-, Bild- oder Video-Form gestaltet sein. Welcher Content sich für welche Idee am besten eignet, ist immer abhängig von Ihrem Ziel, das Sie verfolgen. 

Unsere Tipps zur Auswahl der passenden Content-Form: 

• Möchten Sie Ihren Lesern beispielsweise Informationen zu einem fachspezifischen Thema oder Neuigkeiten zur Versicherungsbranche geben? Dann eignet sich am besten ein kurzer Text auf Ihrer Social-Media-Plattform und anschließendem Link zum passenden Blogbeitrag. 

• Ist Ihre Intention, den Usern ein paar Insights zu Ihrem Arbeitsalltag zu geben? Dann eignen sich am besten Bilder zum Alltag und ein kurzer Text als Erklärung dazu. 

• Vor allem bei Themen, die aufwändiger zu erklären sind, eignen sich kurz und knackig gestaltete Videos. In diesen kann beispielsweise ein neues Tool einfach und übersichtlich erklärt werden. 

Am besten ist es, einen stimmigen Mix aus Text, Bild und Videos auf Ihrer Plattform zu kreieren. 

Interessante Themen für Ihren Superheldenauftritt! 

Nachdem wir die jeweilige Content-Form geklärt haben, stellt sich nun die Frage, mit welchen Themen Sie konkret bei den Usern punkten können. Wie in jeder Branche gilt es, bei den Themen kreativ zu sein. Vor allem persönliche Postings kommen immer gut an. Zeigen Sie etwas aus Ihrem Firmenalltag und erzählen Sie von Ihren Events. Oder von jenen Veranstaltungen, auf denen Sie vertreten sind oder waren. 

Feiertage eignen sich optimal für Feiertagsgrüße an Ihre Community. Geben Sie Informationen aus der Branche, verlinken Sie Fachartikel und erklären Sie Produkte aus Ihrem Angebot. Lassen Sie dabei immer etwas persönliches mitschwingen. Denn reine Daten und Fakten kommen nicht so gut an. 

Folgende Themen funktionieren zusammengefasst am besten: 

• Postings zu Firmenalltag und Events 

• Feiertagsgrüße 

• Informationen zur Versicherungsbranche 

• Fachartikel zu Themen aus der Versicherungsbranche 

• Informationen zu Versicherungsprodukten 

Kundengewinnung in Phasen! 

Wie im klassischen Verkaufsgespräch auch, gewinnen Sie Ihre Kunden auch mit Content Marketing über Ihre Social-Media-Kanäle und ihren Webauftritt über verschiedene Phasen. Dabei nehmen Sie diese auf eine Reise mit. Vom ersten Interesse bis zum Kauf. Meist gliedert sich dieser Prozess über folgende Phasen: 

• Aufmerksamkeit: Gewinnen Sie mit persönlichen Postings, beispielsweise zum Arbeitsalltag, neue Leser. Im Optimalfall gefallen den Lesern die Beiträge auf der Plattform so gut, dass sie ein „Like“ hinterlassen und ihrer Plattform folgen. 

• Fremde werden zu Bekannten: Personen, die ihrer Plattform folgen, bekommen Ihre Beiträge laufend angezeigt und lesen diese. Dadurch werden Sie in den Köpfen der User präsent. Versuchen Sie außerdem Interaktionen zu schaffen. Ideal wäre es, wenn Ihre Postings zu Kommentaren der User animieren. 

• Bekannte werden zu Fans: Personen informieren sich aktiv auf Ihrer Plattform über Neuigkeiten in der Versicherungsbranche und zu aktuelle Themen. 

• Fans werden zu Kunden: Ihre Social-Media-Fans sind von Ihrem Content so begeistert, dass diese Ihr Angebot aktiv annehmen und mit Ihnen in Kontakt treten. 

Unsere Tipps für den perfekten Content nochmal kurz und knackig 

Für den idealen Content, der Ihre (potenziellen) Kunden von Ihren Leistungen und Services überzeugt, gilt es zusammengefasst folgendes zu berücksichtigen: 

• Überlegen Sie, welche Art von Content zum geplanten Thema passt. Versuchen Sie einen Mix aus Texten, Bildern und Videos zu schaffen. 

• Posten Sie persönliche Informationen zu Ihrem Alltag und bringen Sie Fachinformationen so kreativ wie möglich rüber. 

• Bleiben Sie immer aktiv und einfallsreich – dadurch werden Fremde garantiert zu Fans und letztlich zu Kunden! 

Wie Sie Ihren spannenden Content noch besser mit Ihrer potentiellen Zielgruppe teilen können, erfahren Sie in unserem Blog über Social Media Werbung.

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