Die Kommunikation auf Social-Media-Kanälen kann extreme Aufmerksamkeit generieren. Diese kann sowohl negativ wie auch positiv ausfallen. Viele Personen wollen bewusst Diskussionen auslösen. Das sehen wir am Beispiel prominenter Schauspieler oder Personen der Öffentlichkeit. Diese Strategie empfehlen wir nicht. Sicherer ist es wertigen Content zu kreieren, zu teilen und vor allem – diesen auch zu bewerben!
Budget zielgerichtet nutzen!
Im Prinzip läuft Werbung auf den Social-Media-Kanälen ähnlich, wie es klassische Werbeformate wie beispielsweise Plakatwerbungen auch tun. Sie erzählen den Kundinnen und Kunden eine Geschichte zur Versicherung oder zeigen Produkte. Sie sollen Emotionen wecken und die Markenbekanntheit stärken.
Der Unterschied besteht technisch lediglich darin, dass sich die jeweilige Zielgruppe bei der Bewerbung auf Social Media optimal auswählen lässt. Das bedeutet, Ihre Werbung wird dann nur solchen Personen ausgespielt, die das Produkt oder die Dienstleistung auch wirklich interessieren könnte. Definieren können Sie diese Zielgruppe selbst. Daher sollten Sie gut überlegen, wer sich für das jeweilige Thema interessieren könnte.
Durch gute Vorbereitung der Zielgruppe ist der erste Schritt schon erledigt und das Budget kann optimal eingesetzt werden.
Versicherungswerbung mit Mehrwert, spannend statt klassisch!
Und noch eine Überlegung sollten Sie ernst nehmen: Muss es immer die klassische „Werbeunterbrechung” sein“?
Ab und zu ergibt die Werbeunterbrechung, beispielsweise die Werbeeinspielung vor YouTube-Videos schon Sinn. Aber auch hier gilt es, auf die Ausgewogenheit und den Mehrwert für Kundinnen und Kunden zu achten. Eine Idee wäre es, auf Ihren Social-Media-Kanälen zu erzählen, warum der Abschluss einer Haftpflichtversicherung so wichtig ist, am besten anhand eines guten, spannenden Beispiels. Anschließend können Sie diesen Beitrag mit etwas Budget aktiv bewerben.
Dadurch ist es möglich, die Leserschaft zu erweitern und mehr Personen zu erreichen. Nicht nur Ihre derzeitigen Fans und Follower sehen dann Ihre Postings und Beiträge, sondern auch andere Menschen, die sich dafür interessieren.
Ausgaben überprüfen, so wie bei der klassischen Werbung
Mittlerweile bieten alle großen Social-Media-Plattformen die Option an, dass Sie Ihren Content bewerben können. Das Budget, die Zielgruppe und die Laufzeit können Sie dabei selbst festlegen. Das bedeutet höchste Flexibilität.
Es muss nicht immer das größte Werbebudget sein. Auch das ist ein Vorteil von Social Media Werbung. Denn schon mit 50 Euro Einsatz lässt sich eine große Reichweite erzielen. Außerdem sind unterschiedliche Abrechnungsmodelle möglich. Beispielsweise die Abrechnung „Cost per Click“, bei der Sie nur dann zahlen, wenn jemand auf Ihre Anzeige klickt.
So wie in der klassischen Werbung gilt es auch hier, messen Sie Ihren Erfolg und stellen Sie die Ausgaben gegenüber. Dadurch können Sie nämlich laufend optimieren, verbessern und noch besser darin werden, die passende Zielgruppe und perfekten Budgeteinsatz zu wählen.
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